Как продавать через коммерческое предложение | Продажи на встречах | Новые правила продаж 2020-2021

Как составить сопроводительное письмо для коммерческого предложения. Техники продаж с помощью коммерческого предложения. Интервью Павла Лебедева с Андреем Головановым (эксклюзивно для Маркетограф)


1:51 Какие проблемы при продажах с КП
2:47 Типовые ошибки в коммерческих предложениях
3:55 Сопроводительный звонок с коммерческим предложением
18:00 Как использовать коммерческое предложение на встречах
8:40 Что говорить на встречах чтобы показать коммерческое предложение
12:21 Делать ли цены отдельным документом. Показывать ли прайс лист на встречах
13:28 Как показывать 3 варианта: показать дороже, потом дешевле, потом бюджетный.
15:54 Встречи по скайпу. Как использовать коммерческое предложение на онлайн встречах.
18:46 Теплые продажи. Как писать сопроводительное письмо к коммерческому предложению.
19:15 Что писать в теплом коммерческом предложении.
21:00 Как оформить отзывы и благодарственные письма в коммерческих предложениях
22:50 Как написать призыв к действию в коммерческом предложении
25:28 Холодные продажи (холодные КП) как звонить и как отправлять КП
26:33 Как установить контакт с холодным клиентом (техники холодных звонков)
Скрипт холодного звонка по коммерческому предложению
29:25 Как отрабатывать возражения
31:00 Когда отправлять КП при звонке
32:20 Что пожелаешь начинающим: любите холодные звонки

Андрей Голованов
Управляющий партнер ГК “Привилегия”, занимается подготовкой продавцов в 12 странах
1. Продажами занимается с 2012 года
2. Другие продавали на 500тр, а он перевыполнил план в 2200тр (в 4,4 раза больше, чем другие)
3. Через год руководитель, через год директор по продажам
4. Обучил 2100 человек
5. Обучает Mersedes Audi Toyota VW, Альфабанк, Открытие, Karher, Siemens